Früh übt sich – Babyschwimmen Sursee

Jan 12

Früh übt sich – Babyschwimmen Sursee

Babys lieben Wasser. Das hat damit zu tun, dass sie die erste Zeit ihres Lebens schwimmend im Bauch ihrer Mutter verbracht haben. Dementsprechend erfreut sich Babyschwimmen immer grösserer Beliebtheit. Hier können Kind und Eltern gemeinsam die Vorzüge des Wassers erfahren. Besseres Körpergefühl und gestärkte Selbstwahrnehmung Die meisten Babys lieben es, im Wasser zu spielen und zu planschen, denn sie kennen das wohltuende Nass noch aus dem Mutterleib. Aus eigenem Antrieb experimentieren sie damit, welche Bewegungen im Schwebezustand Spass machen. Dabei geniessen sie es, von ihren Eltern sicher gehalten zu werden. Kein Wunder, dass Babyschwimmen sich so grosser Beliebtheit erfreut: Heutzutage ist es aus der frühkindlichen Entwicklungsförderung kaum noch wegzudenken, weshalb es in fast jedem Schwimmbad angeboten wird. Beim Babyschwimmen geht es nicht darum, Schwimmen zu lernen – vielmehr ist es das Ziel, die motorischen Fähigkeiten und die instinktive Freude des Babys an der Bewegung im Wasser zu fördern. Babys können sich im Wasser leichter bewegen – hier werden sie in ihrer Selbstwahrnehmung gestärkt, wodurch sie ein besseres Körpergefühl entwickeln können. Wohltuend und stimulierend Neun Monate lang hat sich das Baby in der Gebärmutter im Fruchtwasser entwickelt. Aus diesem Grund sind seine Sinne unmittelbar nach der Geburt beinahe vollständig ans Wasser angepasst: Säuglinge können unter Wasser problemlos die Augen offenhalten und ihre Umgebung wahrnehmen. Auch ihre Hörfähigkeit übertrifft die Hörfähigkeit von Erwachsenen bei Weitem. Dementsprechend liegen die Vorteile des Babyschwimmens auf der Hand: Wenn die Schwerkraft ausgeschaltet ist, kann sich das Baby wesentlich leichter bewegen. Im Wasser beherrscht es Bewegungsabläufe, die ihm auf dem Trockenen erst Monate später gelingen werden. Dadurch werden nicht nur die Reflexe und Koordination des Kindes trainiert – der physikalische Druck auf die Lungen wirkt sich auch positiv auf seine Atemfunktion aus. Zugleich stimuliert das warme Nass die Sinne – vor allem den Tast- und den Gleichgewichtssinn. Der intensive Kontakt mit den Eltern verstärkt die emotionale Bindung. Grundsätzlich ist Babyschwimmen etwa ab dem dritten Lebensmonat sinnvoll. Denn im Normalfall ist ein Baby erst dann dazu in der Lage, seinen Kopf gut selbst zu halten. Ausserdem sind Kinder dann nicht mehr so anfällig für Infekte. Frühgeborene dürfen natürlich ebenfalls ins Schwimmbad: Gerade für sie ist das Spielen und Plantschen im Wasser hilfreich, denn es trainiert ihre Motorik...

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Rechtsberatung Arbeitsrecht

Oct 22

Rechtsberatung Arbeitsrecht

Die Rechtberatung Arbeitsrecht befasst sich mit den verschiedenen Themen des sehr umfassenden Komplexes. Die Materie verlangt vom Anwalt eine hohe Expertise. Was gehört alles zur Rechtsberatung Arbeitsrecht? Einen groben Überblick liefert diese Auflistung: Mindest- respektive Durchschnittslöhne in Unternehmen der Schweiz: Mindest- respektive Durchschnittslöhne in Unternehmen der Schweiz: Gibt es entsprechende Bestimmungen zum Mindest- oder Durchschnittslohn? Arbeitszeugnis: Arbeitszeugnis: Wann besteht ein Anrecht auf das Arbeitszeugnis? Wie muss es beschaffen sein, was darf nicht im Arbeitszeugnis stehen? Ferienanspruch und Anzahl der Feiertage: Ferienanspruch und Anzahl der Feiertage: Die Zahl der Ferientage von Arbeitnehmenden und Lernenden sowie die gesetzlichen Feiertage sind immer wieder brisante Themen. Absenzen am Arbeitsplatz: Absenzen am Arbeitsplatz: Es gibt Absenzen, die das Fernbleiben rechtfertigen. Bei anderen Ereignissen ist die gefehlte Zeit nachzuholen. Arbeitspausen: Arbeitspausen: Welche Dauer dürfen Pausenzeiten haben, welches Anrecht besteht generell darauf? Gibt es eine minimale Dauer für die Mittagspause? Auflösung des Arbeitsverhältnisses: Auflösung des Arbeitsverhältnisses: Eine Kündigung muss bestimmte Formulierungen enthalten. Zudem sind Fristen einzuhalten. Arbeitskonflikte: Arbeitskonflikte: Für die Mediation von Konflikten am Arbeitsplatz gibt es Kontaktstellen. Verhalten von Arbeitnehmenden nach einem Unfall: Verhalten von Arbeitnehmenden nach einem Unfall: Es bestehen Informationspflichten. Arbeitsunfähigkeit infolge einer Krankheit oder Schwangerschaft: Arbeitsunfähigkeit infolge einer Krankheit oder Schwangerschaft: Auch in diesem Fall haben Arbeitgeber das Recht auf eine pünktliche und genaue Information. Zusätzliche Fragen: Zusätzliche Fragen: Das Arbeitsrecht ist natürlich noch deutlich umfassender. Auch sonstige Fragen beantwortet die Rechtsberatung Arbeitsrecht, etwa zum Vertragsabschluss, zum Nebenerwerb, zu Mobbing, Überstunden und Mutterschaft. Wenn Sie Untersützung in einem von diesen Bereichen oder auch in anderen Rechtsbereichen wünschen, können Sie sich auch online Hilfe holen. Rechtsberatung Arbeitsrecht zu Absenzen am Arbeitsplatz Es gibt für Arbeitnehmende ein Anrecht auf freie, bezahlte Tage oder Stunden. Bei Ereignissen, die den Arbeitnehmenden persönlich betreffen, hat er/sie das Recht, für eine begrenzte Zeitspanne ohne Ausgleich der Arbeit fernzubleiben. Die Schweizer Gesetzgebung nennt hierfür folgende Gründe: Schwangerschaft und Mutterschaft Unfall Ausübung eines öffentlichen Amtes Erfüllung gesetzlicher Pflichten wie Militärdienst Diese Gründe sind allgemein bekannt und daher in der Regel unstrittig. Doch mehrere weitere Gründe rechtfertigen ebenfalls die Absenz ohne Arbeitszeitausgleich, so die eigene Heirat und die Geburt eines eigenen Kindes, der Tod eines nahestehenden Verwandten und auch ein Umzug. Die Zeitdauer dieser gewährten Absenz ist allerdings nicht gesetzlich festgelegt....

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Nackenstützkissen für einen gesunden und erholsamen Schlaf

Oct 15

Nackenstützkissen für einen gesunden und erholsamen Schlaf

Schmerzen und Verspannungen im Nacken werden zu den für die moderne Leistungsgesellschaft typischen Volkskrankheiten gerechnet. Schliesslich setzen sich in dieser Partie Stress und unvorteilhafte Körperpositionen zuerst fest. Rasche Hilfe versprechen hochwertige Nackenkissen, die eine optimale, entspannte Liegeposition ermöglichen. Was es damit genau auf sich hat, erfahren Sie in den folgenden Absätzen. Nackenstützkissen: die wirkungsvolle Entlastung für die Halswirbelsäule Ob Schule, Studium oder Beruf: Der Alltag verlangt dem menschlichen Körper, allen voran der Halswirbelsäule oftmals ein Übermass an Kraft und Energie ab. Lange Stunden am Computer und eine insgesamt ungünstige Körperhaltung führen gemeinsam mit dem Tragen bzw. Heben schwerer Lasten rasch zu den bereits beschriebenen Symptomen. Dabei strahlen die durch die angespannte Position verursachten Schmerzen nicht selten von der Nackenpartie auf andere Regionen aus. Neben grundsätzlichen Kopfschmerzen kann auch die Sehkraft in Mitleidenschaft gezogen werden. Dass dieser Zustand auf Dauer unweigerlich Konzentrationsschwierigkeiten mit anschliessendem Leistungsabfall auslöst, ist leicht nachvollziehbar. Die Nackenstützkissen versprechen sowohl eine Linderung bereits vorhandener Beschwerden als auch eine effektive, von Medizinern und Orthopäden empfohlene Prävention. Garantierte Entspannung durch anatomisch optimale Liegeposition Die Bedingungen am Arbeitsplatz lassen sich oftmals nicht radikal verändern. Zwar können regelmässige Pausen mit gezielten Entspannungsübungen Erleichterung verschaffen, jedoch ist gerade die sensible und daher entsprechend schnell verspannte Nackenpartie auf einen Ausgleich nach Feierabend angewiesen. Verstärkt hingegen eine unzureichende Stütze noch die bereits vorliegenden Beschwerden, so sind langfristige gesundheitliche Probleme vorprogrammiert. Nackenstützkissen haben gegenüber herkömmlichen Kissen den Vorteil, dass sie von Spezialisten eigens für eine Stärkung und damit Entspannung des Nackens entwickelt wurden. Als qualitativ hochwertige orthopädische Nackenkissen gehen sie bestmöglich auf die anatomischen Gegebenheiten und Belange der Halswirbelsäule ein. Flexible, anpassungsfähige und zugleich stabilisierende Materialien: das Erfolgsrezept Visco-Gelschaum von bester Qualität: So lautet eine der am häufigsten verwendeten Füllungen von den Nacken stärkenden Kissen. Diese verfügen neben den bereits aufgeführten positiven Eigenschaften über weitere unverkennbare Qualitätsmerkmale. Sie sind atmungsaktiv, ergonomisch und nicht verformbar. Im Lieferumfang sind zumeist auch aus feinsten Materialien hergestellte Schutzbezüge aus reiner Baumwolle enthalten. Diese tragen zum allgemeinen Wohlbefinden bei und können ohne grossen Aufwand in der Waschmaschine gereinigt werden. Durch die komfortable Schlafhaltung wird nicht nur effektiv potentiellen Verspannungen, sondern auch Schlafstörungen vorgebeugt. Erhältlich sind die Kissen in unterschiedlichen Grössen. Die höhere Variante von 15 cm wird vor allem Menschen...

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Gas Feuerstelle Outdoor: das Synonym für den unbeschwerten Verzehr von kulinarischen Köstlichkeiten im Freien

Oct 04

Gas Feuerstelle Outdoor: das Synonym für den unbeschwerten Verzehr von kulinarischen Köstlichkeiten im Freien

Ob beim gemütlichen Zusammensein im eigenen Garten oder bei Ausflügen in die freie Natur: In vollen Zügen geniessen lassen sich diese nur, wenn auch für das leibliche Wohl gesorgt ist. Eine grösstmögliche Unabhängigkeit und Flexibilität versprechen hier Geräte aus der Kategorie „Gas Feuerstelle Outdoor“. Was es damit genau auf sich hat, erfahren Sie in den folgenden Abschnitten. Hochwertige Selbstversorgung bei Gartenparties, auf Wanderungen oder beim Campen: spezielle Gas-Feuerstellen für den Aussenbereich Freiheit pur: Das ist zweifellos einer der wichtigsten Anreize für Menschen, die die Natur lieben und sie als primäres Setting für Freizeitaktivitäten nutzen. Während für beschauliche Stunden auf der eigenen Terrasse oder im Garten noch auf Elektrogeräte zurückgegriffen werden kann, lässt sich der Wunsch nach frisch gebrühtem Kaffee, gekochten Eiern oder einer heissen Suppe auf längeren Ausflügen in die freie Natur in der Regel nur befriedigen, wenn für eine entsprechende Ausrüstung gesorgt ist. Bei einschlägigen Anbietern findet sich in der Kategorie „Gas Feuerstelle Outdoor“ genau das: Ein breites Spektrum an Modellen in unterschiedlichen Ausführungen für jeden Anlass. Dabei erstreckt sich die Bandbreite von kleinen Geräten, die sich mühelos im Rucksack verstauen lassen bis hin zu grösseren Gaskaminen, die primär für das Aufstellen im Garten oder auf der Terrasse gedacht sind. Auch Letztere sind zumeist mit Ausstattungselementen wie Rollen versehen, die maximale Mobilität garantieren. Gas Feuerstelle Outdoor: der Inbegriff von Gemütlichkeit und Wohlbefinden Ein Blick in das umfangreiche Angebot unterschiedlicher Kamine zeigt, dass hier garantiert etwas für jeden noch so erlesenen Geschmack und Bedarf zu finden ist. Wer sich sein eigenes Wellnessprogramm nach Hause holen möchte, dem sei zu einer Investition in einen der atmosphärestiftenden praktischen Gaskamine geraten. Schliesslich verleiht ein lustig fackelndes Feuer jedem Setting ein ganz besonderes Ambiente. Und nicht nur das. Vielmehr lockt die Kategorie „Gas Feuerstelle Outdoor“ auch mit Modellen, die nicht nur Stimmung und Wärme stiften, sondern sich auf Wunsch auch in einen Grill verwandeln lassen. Von dieser ursprünglichen, oftmals rustikalen Variante profitieren vor allem diejenigen, die während ihres Aufenthaltes in der freien Natur nicht auf ihr warmes Getränk oder ihre warme Speise verzichten möchten. Mit ein wenig Zubehör wie Topf oder Kessel kommen Sie folglich auch im Freien in den Genuss von heissem Kaffee, heisser Schokolade, einer stärkenden und wärmenden Suppe oder anderen...

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Blütenessenz nach Dr. Bach

Sep 03

Blütenessenz nach Dr. Bach

Die Blütenessenz-Therapie nach Dr. Bach ist eine natürliche, sehr sanfte Therapiemethode. Der englische Arzt Dr. Edward Bach (1886 – 1936) entwickelte sie sukzessive ab den späten 1920er Jahren. Bis heute wenden Menschen die energetisch aufbereiteten Essenzen aus Bachblüten zur seelischen Gesundheitsvorsorge, zur Stress- und Krisenbewältigung sowie gegen akute und chronische Krankheiten an.   Wer war Dr. Bach? Dr. Edward Bach – ursprünglich ein Messinggießer – praktizierte nach seinem Studium am Londoner University College Hospital und an der University of Cambridge in Birmingham. Im Laufe seiner medizinischen Praxis gelangte er zur Überzeugung, dass seelische Verwerfungen und Darmerkrankungen die Hauptursachen aller übrigen Krankheiten sind. Im Jahr 1918 trat er eine Stelle im Londoner Homeopathic Hospital an, nur zwei Jahre später eröffnete er eine homöopathische Privatpraxis. Schon im Homeopathic Hospital hatte er „Nosoden“ gewonnen, eine spezielle Art von Homöopathika. Auf seiner diesbezüglichen Praxis bauten seine weiteren Forschungen auf. Er praktizierte zehn Jahre als niedergelassener Arzt und Homöopath (damals kein juristischer Unterschied), dann ging er nach Wales, um sich der Kräuterheilkunde zuzuwenden. Sechs Jahre lang hatte er noch Zeit, seine Therapie mit Blütenessenzen auszuarbeiten, dann verstarb er unerwartet an einem Herzinfarkt.   Das System der Blütenessenztherapie nach Dr. Bach Nach dem Bach-System sind allen seelischen Verwerfungen bestimmte Pflanzenessenzen zuzuordnen. Diese harmonisieren durch ihre Schwingungen den Patienten mit seinem Energiefeld und führen damit zur Heilung. Die Anwendung ist auch bei körperlichen Krankheiten erfolgreich, weil seelische Verwerfungen allzu oft deren Ursachen sind – eine Überzeugung von Dr. Edward Bach, welche die meisten modernen Mediziner teilen. Das ist keinesfalls mit Esoterik zu verwechseln und basiert auch nicht ausschließlich auf psychosomatischen Zusammenhängen. Dass seelischer Stress das Immunsystem schwächt, wir unter Stressentlastung niesen, unter Stressbelastung hingegen anfälliger für Erkältungskrankheiten und Magen-Darm-Verstimmungen sind, gehört inzwischen zum Allgemeinwissen. Doch auch scheinbar zufällige Unfälle mit Verletzungen lassen sich auf seelische Ursachen zurückführen, denn gestresste und/oder latent depressive Personen bringen sich unbewusst in Gefahr. Als Sportler überfordern sie sich, als Autofahrer halten sie das Tempolimit nicht ein oder fahren gar unter Alkohol/Drogen. Die Liste dieser Beispiele lässt sich beliebig fortführen. Dr. Edward Bach erkannte viele dieser Zusammenhänge und stellte 37 Blütenessenzen, eine Felsquellwasseressenz und eine aus fünf Essenzen bestehende Kombination („Rescue-Tropfen“) zusammen, um diesen seelischen Verwerfungen entgegenzuwirken. Dieses System wird bis heute...

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Fingerlinge bieten viele Vorteile

Jul 19

Fingerlinge bieten viele Vorteile

In vielen Branchen steht das hygienische Arbeiten an oberster Stelle. Gerade in Reinräumen darf nichts dem Zufall überlassen werden. Damit die Mitarbeiter die strengen Vorgaben erfüllen können, muss ihnen auch das entsprechende Equipment zur Verfügung gestellt werden. Hier kommen häufig Fingerlinge zum Einsatz. Diese überzeugen durch eine ganze Reihe positiver Eigenschaften.   Der Fingerling kommt in Reinräumen und Labors zum Einsatz Überall dort, wo es auf sauberes und hygienisches Arbeiten ankommt, muss auf die dazugehörige Schutzbekleidung geachtet werden. Wenn ausschliesslich die Finger mit dem entsprechenden Material in Berührung kommen, dann müssen nicht zwangsläufig Handschuhe getragen werden. Fingerlinge stellen hier eine deutlich bessere Alternative dar. Diese bedecken lediglich einen Finger und erleichtern somit den Arbeitsalltag der Mitarbeiter. Gerade bei Laborarbeiten oder medizinischen Anwenden kann darauf nicht verzichtet werden. Zudem kommt der Fingerling auch in Reinräumen zum Einsatz.   Im Reinraum bietet der Fingerling den optimalen Schutz In der Luft befinden sich unzählige Partikel. Im Reinraum ist deren Konzentration jedoch stark vermindert. Damit diese Bedingungen tatsächlich erhalten bleiben, müssen die Mitarbeiter vor Ort mit einer zuverlässigen Schutzbekleidung ausgestattet werden. Doch nicht immer muss der ganze Körper geschützt werden. Oftmals reicht es schon, nur die Körperteile zu schützen, die mit dem entsprechenden Produkt in Berührung kommen. Die genauen Vorschriften werden der Reinraumklasse entnommen. Fingerlinge entpuppen sich in zahlreichen Branchen als perfekte Lösung. Sie bringen bestimmte Eigenschaften mit und erfüllen vielfältige Funktionen. So sind sie antistatisch und enthalten nur eine kleine Anzahl extrahierbarer Substanzen. Zudem ermöglichen sie ein hervorragendes Tastgefühl, da sie sehr gefühlssensibel sind. Durch reaktive Ionen wird zudem die Kontamination vermindert. Empfindliche Artikel werden perfekt geschützt, da darauf keine Fingerabdrücke oder Hautpartikel hinterlassen werden. Zudem bleibt auch kein Hautfett zurück.   Welche Ausführungen gibt es? Aus welchem Material besteht der Fingerling? Fingerlinge gibt es in den unterschiedlichsten Varianten. Gerade beim Material differenzieren sich die Produkte. In der Regel kommen hier Latex oder Nitril zum Einsatz. Zudem sind die Produkte puder- und silikonfrei. Es gibt aber noch spezielle Ausführungen, die eine besonders hohe Abriebfestigkeit aufweisen, mit antistatischen Eigenschaften ausgerüstet und abwaschbar sind. Wer bei der Arbeit sicher greifen muss, der greift auf Modelle mit texturierten Oberflächen zurück. So können selbst kleine Elemente und Werkstoffe sicher gefasst werden. Der Fingerling aus Latex überzeugt...

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Servomotoren

Dec 24

Servomotoren

Servomotoren sind spezielle Elektromotoren mit der Möglichkeit, die Winkelposition der Motorwelle, die Drehgeschwindigkeit und die Beschleunigung zu kontrollieren. Der Aufbau besteht grundsätzlich aus einem Elektromotor und einem Sensor für die Positionsbestimmung. Funktionsweise der Servomotoren Der Sensor ermittelt die Drehposition der Motorwelle. Diese übermittelt er kontinuierlich an die Regelelektronik, die meistens außerhalb des Motors positioniert ist. Es handelt sich hierbei um einen sogenannten Servoregler, der in einem Regelkreis die Bewegung des Servomotors regelt. Hierzu werden ein oder mehrere einstellbare Sollwerte verwendet. Dabei kann es sich beispielsweise um die Solldrehzahl, die Beschleunigung oder die Soll-Winkelposition der Welle handeln. Es gibt andere Motorvarianten, bei denen ebenso die gezielte Regelung solcher Parameter möglich ist, nämlich vorrangig den elektrischen Schrittmotor. Bei diesem gibt es aber keine Sensorik und keinen Regelkreis. Gerade bei hohen Lasten erweist sich das gegenüber einem Servomotor als sehr nachteilig. Servoantriebe Die Kombination von Servomotor und -regler ist der Servoantrieb. Deren Betrieb erfolgt im geschlossenen Regelkreis. Er kann auf den Parametern Momentum (Beschleunigung), Geschwindigkeit oder Position basieren. Diese Parameter lassen sich per Schachtelung von Regelkreisen kombinieren. Auf diese Weise kann ein Servomotor an verschiedenste Anwendungen angepasst werden. Der Servoantrieb ermöglicht eine sehr hohe Dynamik, flexible Stellbereiche und sehr genaue Bewegungen. Im produzierenden Gewerbe werden die Maschinen häufig mit Servoantrieben ausgestattet (unter anderem nahezu sämtliche Werkzeugmaschinen), auch Maschinen in Automatisierungslösungen wie Verpackungsmaschinen und Industrieroboter benötigen Servoantriebe. Diese verkraften starke Drehzahl- und Drehmomentänderungen und können unter hoher Überlast und mit einem starken Haltemoment betrieben werden. Die Servo-Achsen bestehen aus den Hauptkomponenten des Servomotors, des Servo-Umrichters und des Servogetriebes. Diese Komponenten zusammen sind ein mechatronisches System. Begrifflichkeit des Servomotors Der Begriff Servomotor entstand, weil diese Motoren zunächst als Hilfsantriebe eingesetzt wurden. Das lateinische Wort servus bedeutet “Diener”. Der Unterschied zu anderen Begriffen für spezielle Motorarten (so Induktions- oder DC-Motor) besteht darin, dass “Servo” kein physikalisches Wirkungsprinzip, sondern nur die Art der Regelung kennzeichnet. Der Motor des Servoantriebes kann ein Gleichstrom-, ein Asynchron- oder ein Synchronmotor sein, mithin jede Art von Elektromotor. Der prinzipielle Unterschied zu anderen Motoren ist die Ansteuerung über den geschlossenen Regelkreis. Andere angesteuerte Elektromotoren wie der Schrittmotor oder die Stern-Dreieck-Schaltung für den Zuschaltbetrieb am Drehstromnetz verfügen nicht über diese Art von Regelkreis. Steuer- und Regelabläufe an Servomotoren Eine Messeinrichtung erfasst beim...

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Verkaufstraining

Dec 01

Verkaufstraining

Das Verkaufstraining – mit Strategie zum Erfolg Der Verkauf gehört zu den wichtigsten Säulen des Handels. Nicht das Produkt oder der Service alleine definieren den in Umsatz und Gewinn gemessenen Erfolg – erst der Absatz entscheidet über die Lukrativität eines Konzeptes. Hierbei sollte nicht dem eigenen Glück vertraut werden. Strategisches Verkaufen lässt sich trainieren. Von der Idee zum Gewinn Man mag es sich kaum vorstellen können, aber in jeder einzelnen Minute entstehen irgendwo auf der Welt bahnbrechende Visionen. Überlegungen also, die das Leben der Menschen vereinfachen können – und denen daher eine hohe Nachfrage gewiss sein dürfte. Doch es mangelt immer wieder an kompetenten Verkäufern und einer sinnvolle Strategie der Werbung, um selbst beste Produkte oder Dienstleistungen einer breiten Öffentlichkeit bekannt zu machen. Das einst so hoffnungsvolle Vorhaben ist damit von Anfang an zum Scheitern verurteilt – der stiefmütterlich vernachlässigte Vertrieb schafft es nicht, aus der guten und sinnvollen Idee einen hohen Umsatz oder sogar einen attraktiven Gewinn für den Entwickler und sein Unternehmen zu generieren. Doch beim Verkauf darf nichts dem Zufall überlassen werden.   Der Verkauf lässt sich beeinflussen Welche Eigenschaften entscheiden aber über das Ergebnis des Verkaufs, wenn das Produkt oder der angebotene Service selbst eher eine untergeordnete Rolle spielen? Bereits heute gehen Analysen des Marktgeschehens davon aus, dass rund 80 Prozent des Erfolges oder Misserfolges in der Person des Verkäufers zu suchen sind. Sein Auftreten, sein Fachwissen, seine kommunikativen Fähigkeiten – diese und andere Begabungen tragen das Geheimnis für hohe Absatzzahlen in sich. Je sorgfältiger sich der Verkäufer auf die individuellen Wünsche und Bedürfnisse des Interessenten einstellen kann und je besser er in der Lage ist, die gegenwärtige und künftige Position seines Gegenübers mitzudenken, desto erfolgreicher gelingt es ihm, den Vertrieb im Einzelfall zu gestalten. Neben einem natürlichen Talent bedarf es dafür eines strategischen Trainings. Das kluge Konzept wird im Verkaufstraining erlernt Doch wie eigenständig darf der Verkäufer eigentlich agieren? Bewegt er sich nicht immer in den Grenzen einer grundlegenden Strategie, die den Vertrieb verbessern soll? Aber gerade das individuelle Erstellen eines solchen Konzeptes kann – neben den persönlichen Eigenschaften – einen erheblichen Teil zum Gelingen beitragen. Ratsam ist es dabei nicht, einen groben Plan zu entwerfen, der sich auf alle Interessenten und potenziellen Kunden...

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